在家居职业的细分赛道中，家装具有6万亿的产量规划，占2018年我国GDP的6.7%，远高于4万亿的新车买卖商场规划，但家装职业的金融浸透率远低于汽车商场。
跟着我国消费主力人群向80、90后搬迁，分期现已被年青顾客广泛承受，金融服务这一概念在家装商场开端鼓起。
2017年末，红星美凯龙联手建设银行上海分行一起发布消费金融产品“巢享贷”APP，顾客在红星美凯龙商场购买家具并满意简略的借款条件即可向建行借款。
2018年3月，我国银行与装饰公司艾佳日子“总对总事务发动会”在南京举行，两边经过协作，将金融服务深化到家装链条中，为顾客供给家装分期服务。
2019年5月，由我国银行、万事达卡及我国运营报社一起主办的“我国银行家装金融产品发布会”在广州举行。
会上，我国银行发布“中银共享·家”家装金融品牌，联合齐家网、星艺装饰、艾佳日子等企业，建议树立“中银共享·家联盟”家装金融生态圈，旨在整合服务、资金、途径等多方优势，一起服务于民生消费晋级。
家装金融近两年受到了越来越多的重视，看中了家装商场这块大蛋糕的不只有大型银行，亿欧家居近来触摸到了一家消费金融分期服务的公司，环绕家居家装消费分期做了一些讨论。
方针用户是谁？为什么需求金融服务？
全屋定制工业金融服务的方针用户是家居职业中三个最重要的人物：厂商、经销商、顾客。
（1）厂商：家居职业的特点是重体会、重服务，跑马圈地的开店是家居企业占领商场最重要的办法。对厂商来说，经销商是其最重要的出售途径，经销商的数量和质量直接决议着企业的运营成绩。
厂商对经销商的赋能一般表现在产品、软件、职工训练等方面，关于那些有加盟主意，但经济条件有限的人，厂家也无能为力，这就使厂家直接失去了一部分经销商途径。
所以对厂家来说，在确保本身利益的前提下，假如有人可以协助经销商处理财政问题，下降经销商的加盟门槛，无疑是一件功德。
（2）经销商：经销商一般是经济实力较弱、融资途径较窄、想做些“小生意”的个体户，开一家经销门店需求加盟费、确保金、样板费、租金、装饰费等，此外厂家还会要求经销商全额付出提货款，总金额对经销商来说是一笔巨大的数字。
（3）顾客：顾客在装饰过程中也常常面对资金短缺，只能借钱、借款或许退而求其次挑选质量更低的产品。
在此情况下，这三方都有金融服务的需求。当然，资金短缺的经销商、顾客可以挑选银行借款，但难免会遇到流程繁琐、批阅困难、体会差等问题，小微企业全屋定制工业金融服务不可能替代银行的装饰贷、家装信用卡等产品，仅仅为经销商和顾客供给了多一种挑选。
详细可以供给哪些服务？
全屋定制工业金融服务首要是为顾客在厂家终端门店选购的全屋定制橱柜、衣柜、家具、家电等产品供给分期付款服务；
其次是为经销商在厂家的提货供给分期付款服务；最终还会与银行、消费金融公司、信赖等组织协作，为C端客户供给消费借款、理财产品等。其本质是商业保理事务，即应收账款的债务转让。
金融服务途径在为顾客供给服务的过程中，承认订单的真实性后，直接将货款打给经销商，客户分期还款至金融服务途径；在为经销商供给服务的过程中，与厂家承认后，直接将经销商订货款打给厂家，经销商分期还款至金融服务途径。
也就是说，资金的需求方不能直接拿到现金，而是得到相应的货品，前期还需求付出必定份额的货款且按月分期还款，由此可以大大下降放款危险。
为什么是全屋定制？
首要，全屋定制职业商场空间足够大。
2018年我国定制家居商场规划约为2424.2亿元，职业集中度较低，CR9市占比仅14.34%，中小企业还有很大的开展空间。而且跟着定制企业大家居概念的推进，定制家居客单价进步，这一商场规划会持续扩展。
其次，分期付款需求导购主力推广，而全屋定制是家居细分职业中高度依靠导购的职业。
现在顾客触摸并运用家居分期金融服务的途径是：金融服务途径与某定制品牌协作，顾客在与导购交流中，由导购引荐这种付款方法，金融服务途径为了促进导购的出售志愿，还会给导购必定的返利或货金融优惠，这是一种与导购强联络的方法。
主材、制品家居、家电等细分范畴都会被线上分掉一些流量，而且这些范畴都是产品为主导，顾客看中产品后，并不需求过多导购供给的服务，换句话说，这些范畴顾客对导购的需求和信赖度并不高。
而定制家具涉及到长线的服务流程，导购可以很好的树立顾客信赖，向顾客引荐金融产品。
此外，该金融服务还有一部分的方针客户是经销商，定制家具是经销商占比最大的职业。
根据我国三大定制家具上市公司欧派、索菲亚、尚品宅配发布的2019年半年报，欧派在全国近7000家门店中，经销商数量超越5200家；索菲亚经销商途径的出售额占总营收的85.59%；尚品宅配的加盟途径出售额占总营收的54.03%。
因为定制家居的强服务特点，未来定制家居也会以经销商作为主途径。
与常见的“装企/卖场+大型银行”的协作方法比较，针对小微企业的全屋定制工业金融服务的不同在于，一是冷发动期间 ，让经销商来推进事务，比直接对C端宣扬的转化率更高，并聚集于全屋定制这一强服务特点的细分范畴；
二是大型银行更乐意与红星美凯龙这样的头部企业协作，小微企业金融服务是他们不乐意进入的商场。前文中说到，定制家居CR9市占比仅14.34%，可以说这是由不计其数个涣散的小蛋糕集组成的蓝海商场。
时机和应战并存，这类金融服务组织也存在显着的短板。主要是服务的客户只能在协作的定制品牌所触达的、有分期志愿的顾客中发生，自我扩张和仿制才能比较弱，蓝海商场意味着商场教育本钱较高。
整体来说，这类金融服务企业可以协助厂家处理招商加盟、出售转化等职业难题。
跟着我国家装商场规划的扩展、金融浸透率的提高，家装分期未来会议现出宽广的商场空间，到时专门为小微企业供给全屋定制工业金融服务的企业也会得到更高的商场认可度和开展。
（文章来历：亿欧网）
