2019半年报总算出来，九家上市定制家居品牌齐齐交出“成绩单”。不出意外，一众头部大哥成绩增速“腰斩”，均匀从去年同期的25.27%下跌至
11.08%，完全被“打回原形”。
考虑到大部分定制家居品牌都是2017年上市，假如咱们将时刻的轴线再拉长一些，以半年为一个维度，咱们还能够看到上市九家定制家居企业的均匀增加幅度，从2017年开端正好是一条不断下滑的抛物线。
2017年增加33.83%，2018年上半年增加25.27%（-8.56%），2018年全年增加18.78%（-6.49%），2019年上半年增加11.08%（-7.7%），以7-8%左右的速度 “日薄西山”。
那么，定制家居工业究竟发生了什么？现在的增加探底了吗？路在何方？
一、
姜仍是老的辣：橱柜系全面逾越衣柜系
上市的九家企业其实可分为两类：橱柜冠军和衣柜冠军。发端于橱柜的欧派、志邦、金牌、皮阿诺、我乐五虎，脱胎于衣柜的索菲亚、尚品宅配、好莱客、顶固四雄。九家定制家居品牌的接连上市，曾经是定制家居人高峰的自豪。
上半年增加，橱柜系大哥全面逾越衣柜系盟主：
橱柜系的欧派13.73%，志邦10.27%，金牌22.08%，皮阿诺25.28%，我乐22.90%，都在两位数以上，橱柜系头部定制家居品牌的均匀增加15.19%。
衣柜系的索菲亚5.15%，尚品宅配9.42%，好莱客3.88%，顶固6.62%，不谋而合的 “躲”到个位数。均匀今后，衣柜系头部品牌的增加6.78%。
因为橱柜、衣柜之于“定制柜类”的高度相似性，曩昔咱们将九家定制家居上市品牌悉数归入到一类。特别从2016年全职业“跑步”进入全屋定制新赛道今后，橱柜品牌做衣柜、衣柜品牌做橱柜已成为职业标配，愈加让人有些“傻傻分不清”。
但转型进入“深水区”之后的今日，咱们仍是看到橱柜系与衣柜系品牌的差异。
橱柜系品牌做衣柜，大多风生水起，增加高企，30%增加根本是“小菜一碟”。衣柜系品牌做橱柜，总是畏手畏脚，如履薄冰。即便是衣柜龙头索菲亚，司米橱柜上半年的增加也不到20%。
在多品类跨界的新跑道上，能够看出橱柜品牌与衣柜品牌运营才能的客观距离。究竟，橱柜全体职业的开展，要抢先衣柜5到10年。这样的距离，在商业形式没有显着立异的前提下，今后或许会越来越大。当然，尚品宅配会是一个破例。
二、
从单品类竞赛到多品类集成竞赛
从2017年开端，整个定制家居职业就开端进入下半场竞赛，上下半场最主要的差异便是上半场竞赛都是单品类竞赛，而下半场竞赛是多品类集成竞赛。上半场最终生长起来的都是单品类冠军，例如欧派便是橱柜的冠军，索菲亚是衣柜的冠军，尚品宅配是全屋定制的冠军， TATA是木门的冠军等等。
上半年橱柜系的橱柜单品类增加，欧派3.36%，志邦-1.16%，金牌10.42%，皮阿诺33.86%，我乐9.77%，均匀增加5.95%，远低于橱柜系品牌全体的增加（15.19%）。
衣柜系的衣柜单品类增加，索菲亚2.49%，尚品宅配5.18%，好莱客-6.13%，顶固13.59%，均匀增加“可怜巴巴”的2.56%，也低于衣柜系品牌全体的增加（6.78%）。
橱柜系品牌主业单品均匀增加5.95%，衣柜系品牌主业单品均匀增加2.56%，这样为难的成绩单，你很难幻想当年单品30%以上高速增加的商场盈利时机，很难信任交出这张成绩单的居然便是当年的一众“单品类冠军选手”。
事实上，同归于家居职业的地板、厨电，圣象地板上半年的增加-2.45%，老板电器上半年的增加0.88%，华帝电器上半年的增加-7.68%，这些优异的“单品类冠军”，日子相同欠好过。
带头大哥在各自主业方面“栽跟头”并非偶尔。这背面，是定制家居职业的竞赛迭代：职业已从单品类竞赛进入多品类集成定制年代。仅仅不知道，跌入谷底的增加究竟是单品类冠军们最终的转型阵痛仍是风景不再的挽歌？
三、
新玩法：长板输出与形式立异
欧派在2018年115亿规划的基础上，上半年持续坚持13.73%的增加。尚品宅配的增幅抢先其他三家衣柜系品牌，且半年成绩“无限迫临”索菲亚（尚品31.37亿，索菲亚31.42亿，距离在1.6%以内，近乎能够疏忽）。这两个品牌稳健增加的底子原因是有真实的长板输出与形式立异。
欧派橱柜单品的系统化营销“独步江湖”，移植到衣柜、木门等其他单品，根本能够“无缝对接”。事实上，欧派的全体增加，衣柜居功至伟，多品类增量是欧派主业橱柜增加趋缓背面强壮的成绩支撑。
别的，欧派的整装大家居新形式和低线商场的途径深度分销新形式探究也在“如火如荼”的打开，中久远的生长动力也在渐渐培养。欧派的慢更多是“船大欠好调头”，向前的动能其实非常强壮。
尚品宅配的数码技术赋能相同也鹤立鸡群。从新居网到整装云，从整装云到第二代全屋定制，尚品的形式立异从来没有中止。尚品宅配的成绩增加，配套部品贡献了大头，直营整装新事务（圣诞鸟整装新品牌）也是重要支撑。
尚品宅配自带立异基因，其互联网途径化转型现已远远走在定制家居传统企业的前面。一旦年末完成成绩逾越索菲亚的方针（应该是“大概率”事情），尚品的形象将会完全从曩昔单品类竞赛年代的“颠覆者”蜕变成多品类集成赛道上的抢先者。
上半年金牌增加22.08%，我乐增加22.9%，皮阿诺增加25.28%，在一片哀鸿的定制家居商场形似一道闪亮的风景线。但这几个品牌体量相对太小（体量前五是欧派、索菲亚、尚品、志邦、好莱客），增加一方面源于衣柜品类的途径扩张，一方面源于大宗事务的战略聚集，更多源于本身的开展阶段与潜力时机，对职业全体的营运提高含义不大。
索菲亚、志邦、好莱客现在正处于盈利期渐渐曩昔的转型阵痛期，这是上半年这几个品牌增加乏力的底子原因。索菲亚、志邦、好莱客的增加，迫切需求找到真实的形式立异之道。
从7月份的广州建博会看，志邦已悄然抛弃了法兰菲衣柜的分品牌战略，从志邦橱柜变成志邦全屋定制，好莱客凭借雷拓进入移门品类，索菲亚全面进入“大家居生态”，转型的情绪清晰而坚决，力度精准而强烈。
上半年个位数的增加，信任已到了这几位大佬的谷底。
四、
跨界整合：安排进化与团队晋级
无论是长板输出，仍是形式立异，其实都不简单。长板本来就不长，形式全体就单一，这是定制家居工业的常态。
跨界整合是另一条包围之道。
跨界有很多种，从单品到多品，从家居到家装，从互联网到整装，都是跨界。
即便是终极业态的整装，形式也是形形色色：靓家居互联网整装，艾佳日子互联网家居途径式拎包入住，尚品宅配整装云，欧派整装大家居，碧桂园筑美房地产企业的自营自产型整装，恒大万科的房地产企业整装供应链，亚度配套型整装，都在探究阶段。
相对定制家居更为老练的制品家具、家电，现已在这个跨界整合的新跑道上做出了大的示范性探究。
海尔构建了少海汇，整合职业上下游工业，打造智能家居生态圈，全体规划快速过百亿。制品家具曲美收买挪威的上市公司拓宽高端商场，上半年成绩完成并表之后的翻番增加。顾家家具收买班尔奇定制以及其他系列沙发、床垫品牌今后，打造一站式全体家居解决方案终端新形式，在全体下滑的制品家具商场逆势增加23.74%，这些都是跨界整合的成功探究。
职业未来的方向会多元并存，单品类、多品类、全品类的业态很长一段时刻都各有商场空间。但最终的成功者要回归到用户价值百科，也便是全体的运营功率是否最优，客户的满意度究竟好欠好。
工业互联网是跨界整合立异的重要方向与途径。工业互联网有三个方面特征：榜首，经过互联网新技术重塑工业价值百科链，如艾佳日子的互联网一站式家居途径，司空健康工业化整装新途径等；第二，重塑企业的中心竞赛才能，如尚品宅配的整装云赋能中小家装公司；第三，更多着重人才和无形资源。工业互联网新技术使得全部使用都变成了云化、移动化、智能化、场景化、生态化和人文明。
在越来越多元的家居建材跑道上，做好自己最重要。在全体职业全面跨界、竞赛晋级的大势下，参加的玩家总量越来越少，体量越来越大，真实比拼的其实不再是办法与技巧，而是全体安排的进化与团队生长。
根据整合思想的商业形式立异，根据系统晋级的系统建造，聚集中心要害岗位的团队外挂式生长赋能，会成为打破跨界瓶颈的有用途径。
跨界也是交融，交融需求敞开的心态与顶层立异的格式。以跨界整合、多品类集成为主要特征的泛家居商场下半场竞赛注定很难“兵贵神速”。
只需不死，就会战役，这是一场比拼内功的持久战。
（文章来历：刘学旦说定制）
