楼市一年中最火的出售旺季，一般都会说是金九银十，这两个月假如卖不掉，之后就瞬间进入冷季，至少到新年之前卖房就更难了。可是本年的状况很不达观，本年金九现已底子沦亡，依据数据显现，全国47个抢手城市新建商品住所成交面积达1765万平方米，较8月份同期有所反弹。具体来看，4个一线城市新建商品住所成交面积达169万平方米，环比8月份同期小幅上涨3％；11个二线城市环比上涨14％；32个三四线城市环比上涨9％。尽管成交量略有反弹，可是反弹的量实在是太小了。关于开发商来说，十分不解渴。
并且，这还有利率的催化要素在里面，众所周知央行调整了商场假贷利率的构成机制，曾经是4.9%的基准利率上直接上浮，而现在要经过最新的LPR利率向上加点，尽管最新的LPR利率5年期为4.85%，比之前低了一点，可是各地加点起伏现在仍是未知数，从现已发布的几个当地来看，都是只多不少。比方北京首套房加55个基点，二套房加了105个基点，加完之后首套房是5.4%的利率，二套房是5.9%，而之前首套房是5.39%，二套房是5.88%，尽管上涨起伏微乎其微，可是也至少表明晰一个情绪。房贷利率只会涨不会降，其他当地也将如此，所以许多底子谈好了的购房者都会挑选在十一长假之前搞定买房手续，能省点就省点。假如借款300万，期限30年，利率差0.01%，最终还款差8000元左右。
所以，许多需求或许在9月份透支了，也便是说尽管9月份的楼市成交反弹很低，可是或许这其间还有不少是10月份的需求在里面，到了10月份成交将会更差。开发商等的金九银十将会失败，并且还会给商场带来供需上的巨大变化，以北京为例，2019年9月份，北京市商品房新增供应7387套，环比上月上涨62%，涨幅惊人。要知道，8月新房库存才新增了4350套，这相当于多了一半的增量。可是北京9月新房成交4524套，环比上月持续下降达17%。所以这一升一降，让北京的库存更高了。
现在很显然楼市呈现了供需矛盾倒转，供应开端逐步大于需求，二手房的卖家感触会愈加显着一些，有些房子挂出去，或许半年都没什么人看。需求不断的降价才干招引他人重视。现在价格商议的地步也现已越来越大。许多中介也在不断的推出特价盘，急售房，底子自动降价起伏就到达10%-15%。并且还有买家的议价空间。老齐发现一个现象，一般贱价房，是不怎么往网上挂的，估量中介们也是怕影响购房者的预期，拉低其他房源的价格，所以底子都是一对一的给潜在客户推送。所以楼市实在的议价空间，或许比咱们看到的还要大。
咱们之前一向给咱们主张，假如你是出资的，那么现在尽量别买，由于楼价虚高，并且流动性越来越差，今后进入楼市将成为资金单行线，进得去出不来，所以楼市必定不会再是一个好的出资种类，不管全国任何当地，除非租售比，也便是一年租金除以当时价格，超越5%，不然咱们都不会再主张出资。由于租售比低于5%，阐明当地底子就没有激烈的需求，乃至现在有些当地低于2%，那房子或许租出去都难。底子不具备发生现金流的才能。连租房的都没有，就阐明底子没人需求房子，今后你还要卖给谁去？
当然假如你说你是刚需，是自住，买了房子要自己住的，不为了卖出变现，就想买的值一点，老齐以为现在却是能够重新开端重视楼市了，由于捡漏时机或许随时呈现。咱们总说2015年的价格就底子合理了，最少房子不再高估了。所以假如咱们能用2015年的价格买到一套自住所，也算是比较适宜的挑选，而现在议价空间加大，正是咱们买二手房讨价还价的好时机。
全国各地的朋友能够找来一张统计局最新发布的8月份70个大中城市的二手房住所出价格格表，咱们看定基一栏，比方北京写的是145，这便是告知你2015年的房价是100的话，现在的房价是145，现在比2015年贵了45%，可是反过来说，现在的145跌30%，差不多便是2015年的价格。那么咱们砍价的时分，就要照着同小区的基准价格的30%去砍。有人说1000万的房子，700万就卖给你了？房主傻了吗？通常状况下是很难的，但现在降到850-900万现已成为了一致，付款方法好一点降到800万也并非没有或许。至于能不能降到700万，就看这个房主是不是着急用钱了。那些商人多，年青人多的小区在年末的时分，房主的资金链通常会很严重，所以这是一个不错的出价时刻点。相反老旧小区，住的都是老头老太太，他们压根就不想卖房，也没什么担任，你要想砍价就比登天还难。可是话又说回来，这自身便是一场心里战，谁着急谁就输了。不要怕他人回绝，必定要勇于报价。这样即便不成，你也会赢得一个很好地议价空间。能够到常识星球老齐的读书圈里，去找找商洽这本书，咱们十分具体的讲过商洽的技巧。想买房特别是想买二手房的朋友必定要好好看看，或许会帮你省下一大笔钱。
别的，咱们以北京举例，北京是比2015年涨幅最大的，还有几个抢手城市也是如此，比方上海，杭州，南京，厦门，天津，这些都得照着30%砍价，但其他的许多城市都没有那么大的涨幅，大部分只比2015年贵了20-30%左右，那么大约你砍掉20%左右的价格就重回2015年了，所以并非不或许。房子砍下来1个百分点就意味着一个家庭大几个月的收入，所以必定不能急。必定要在不急迫的时分多重视，多看房，多询价，不要一棵树上吊死，越是楼市欠好，越是要狠狠的杀价。
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