简直一切上市家居企业，都现已发布2019上半年的财报。
据乐居财经的计算，80家企业里，60家完成营收增加，20家负增加，全体营收增速均值为11.70%。净利润方面，73家完成盈余，7家为负值，59家的净利润同比增加。
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营收增速有所放缓，但仍是跑赢了职业大势，头部企业不犯错的情况下，商场依然是大有可为。
看了十几家有代表性的企业财报，发现在两个有远景的方向，一是线上引流，二是集成计划。这些公司都在尽力耕耘，这或许会影响到未来数年里的胜败。
一些公司尝到了线上引流的甜头
线上引流赢得了更多企业的注重，有一些典型的公司在尽力做，比方齐家网，一向在凭借内容、查找引擎、APP等方法沉积流量，既有“最美装修”、“齐家”、“装修头条”等APP，又运营了百度查找体现特别好的齐家网。
一起还沉积了海量的内容，240万篇文章，550万张图片，还有140万个装修事例，月均独立访客5510万、同比增加19%。
关键是老板很垂青这个，对流量的改变有清醒的知道，正在加快短视频的建造，现在齐家网在抖音上一个号的粉丝是47万，取得了233万个赞，部分视频有90多万的观看量。
这应该是齐家网要补的短板，作为互联网装修途径，又是装修这种事务，短视频出现要比图文更好，手上得有几个百万大号，才算占稳了这个流量进口。
比方尚品宅配，线上流量获取一向很霸气，官网、大众号、微博、抖音、快手、今天头条等阵地都占了，手上的大众号一大把，主力是尚品宅配及维意定制，推送的文章大多数都有10万+阅览量。
抖音上也有十几个账号，其间有名的“设计师阿爽”便是他们家的，千万粉丝等级。归纳各个途径，视频粉丝已打破1个亿。并且电商做得也很牛，2019上半年天猫尚品的线上成交额就有3.85亿，天猫维意定制的线上成交是1.25亿元。
还有像梦洁家纺，本年发动漫山遍野计划，寻求增量，线下布局千城万店，开小店。线上弄了一个社交电商途径“一屋好货”小程序，一切产品放到上面卖。
一切经销商都能成为一屋好货的合伙人，在线出售一切产品。还能将导购、会员开展成小B出售，然后小B出售们再经过转发共享等方法，出售产品，从而取得提成。现在已有上万名分销员。
店长、导购要做社群运营，也可以由梦洁厂家代运营。比方店长想方法开展在线合伙人，经过社群做办理与训练进步小B们的出售才能与专业度。
在欧派的财报里，专门说到欧铂丽建立天猫途径为全国门店引流，并成功推动重庆等区域定向投进试点项目，全国与区域引流途径分工布局，分红以天猫为主的全国通投途径、区域本地化定向推行两种引流形式。
线上线下两分全国的格式，已然构成。未来的流量，有或许70%都在线上，而线下会扮演承载、落地与转化的功能。失去了线上，也就失去了流量，线下的作用将缺少用武之地。
集成计划
朴实卖一种产品的企业很少，简直没有。
大材研讨发现，集成已蔚成风气，三种走向，一个是多品类集成已成干流；二是从产品包到服务包，供给一站式计划，这是热门；三是整装、全屋定制，这是我们热心探究的方向。
三棵树：一起抓两个集成，向涂料+服务咨询+施工服务转型，一是多品类，现在的产品已包含涂料、辅料、保温、防水、施工与地坪，六位一体，极致供应链服务体系。
二是服务，包含涂装一体化、城市焕新重涂两大块。单就装修施工来看，2019上半年三棵树这项事务的出售收入现已高达2.20亿元。
尚品宅配：两条集成路，一是第二代全屋定制，二是整装事务。
尚品宅配之前就在推多品类，配套家居产品很早就卖得不错了，2018年家居配套品出售额11亿元。本年又提出了第二代全屋定制，完成家装主辅材、装配式背景墙、全屋定制家具及配套家居产品、电器等家居全品类的一站式配齐。
按财报的说法，第二代全屋定制的推出直接带来运营收入的进步，本年上半年定制家具产品收入增加约5.17%，配套品收入增加约4.12%，O2O引流收入增加约15.16%。
尤其是整装事务收入占比从0.04%，上升到2.92%。整装云途径收了1663家会员企业。还有成都、广州、佛山三地的新居整装事务，现在已交给708个公司，2018年年底交给公司尚只要316个；
欧派家居：牢守橱柜、衣柜传统优势事务，经过橱衣、衣木等联单出售交融形式，带动木门、卫浴等品类加快增加，一起力推整装我们居事务。并说到橱衣交融的活动作用适当不错。
在卖衣柜的时分，走产品出售全屋化道路，进步家具配套产品占比，进步客单值。在卖欧铂尼木门时，同样是集成，构成了“全屋引流套餐—主推套餐—质量套餐”的全方位套餐矩阵，使用套餐差异化增强门店引流。
而卫浴板块，力推全卫定制，升级到2.0版别，近4年复合增加率30%以上。
整装我们居划成了三部分，欧派整装我们居、欧铂丽整装我们居和整装大客户三大事务模块，经销商现已有203家，开了门店210家，并且签了43家大客户。
在做整装我们居方面，欧派当成重要工作在抓，一是在想方法下降定制产品的运营门槛和犯错率，处理家装公司的服务痛点。二是进步整装经销商的帮扶力度，区分11个事务大区，加强后端服务、保障体系。
志邦：以扩展品类为首要方向，厨柜依然是主力，一起发力全屋定制，孵化木门事务；经过厨衣深度交融，协同木门及制品家居，构成厨衣木成的产品布局。
全屋的营收占比在上升，上半年主营收入是11.1亿元，其间厨柜占了77%，全屋占了23%，大约2.6亿收入，同比高速增加73.9%。而上一年同一时期，全屋才占14.7%。
大材研讨剖析以为，多品类集成，或者是从产品到服务的一站式服务，都不是简略的组合，而是构成交融，可以趁热打铁，环绕买家的需求供给匹配的集成计划。
（来历:中华整木网()）
