作者：房姐
小长假一过，也就意味着进入了年末。
该享用的假日也都享用尽了，关于任何一个职业来说，在剩余的不到三个月的时间里只要一件事，那便是竭尽全力，冲刺年终！
正忙活在“金九银十”中的房企也是相同，降价促销，欲凭借第四季度的成绩冲刺全年成绩已成为当下最重要的工作。
节后，有音讯指出：有房企喊出“直降百万”、“多楼盘推特价房”更有甚者喊出“10天百套限时抢购”。
踏空“金九”的房企，好像有点不太甘愿，年终冲刺的号角现已吹响。
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“金九”踏空，备战“银十”
近来据《证券时报》旗下的新媒体渠道《券商我国》发表文章表明：在传统的房地产出售旺季“金九”失败后，多家房企持续降价促销备战“银十”。
文章说到：“十一”假日前，就有风闻称，恒大将推广较大力度降价促销。记者了解到，风闻所言仅仅针对部分项目尾盘的特价方针。
并指出：
不只恒大，金地、龙湖等多家房企在9月现已推出了促销活动，更多房企在京楼盘还在“十一”期间推出多套特价房，有的特价房乃至降价超百万元，北京某署理组织还跟多家开发商协作在国庆10天推100套特价房。
前边咱们在《每平降价万元，房企断臂求生，买房的时机来了！？》的文章里也讲到了：
商场环境的晦气，对房企本身事务开展也是有所限制的。可关于购房者来说，或许是个很不错的窗口期。
房企承压，必然会挑选高本钱融资筹钱和用降价促销的方法回笼资金，这样一来，房企就有了给购房者的让利空间。
房企的无法之举，正是钳制房企让利的最佳时机。
关于有开展潜力的城市，且迫切需要处理住房问题的刚需集体，可为中秋国庆做好预备，咬咬牙仍是值得去扛一下的。
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大哥做典范，小弟紧跟从
要说在这轮促销浪潮中玩的最大的，那还得是恒大，不论其意图是尾盘清库存，仍是为了尽快回款，低至“六折”的促销力度，更是让人找不到回绝它的理由。
黄金周里我一武汉的哥们，点出名要去看恒大的房子。
至于为什么要看恒大，主要是根据这样两点：
一个是，项目不会差。头部房企，盘子大，品牌有保证，项目走到哪里，根本不必忧虑配套设备跟不上；
再一个是，促销力度大。即便是不买，就冲着这个品牌外加低至“六折”促销，也得去探个终究。
另一方面，咱们从商场反应的数据里也确实能够看到，恒大的此举促销活动，作用确实很不错。
尤其是，在进入2019年以来，上面临着调控的方针压力，下面临着交易商场的低迷。
从恒大的成绩数据里能够看到：前8个月，除掉受新年影响的2月份，其他7个月恒大的出售成绩根本稳步在400—600亿人民币/月之间。而从进入“金九银十”的“金九”来看，恒大的出售成绩直线拉升至高达830亿。
单月出售成绩830亿，什么概念？
龙光、创始、佳兆业等这样的明星房企，2019年的全年成绩方针也就差不多这个数。
数据来历：每日经济新闻
10月3日收盘后，恒大对外发布九月成绩：
本集团物业于2019年9月份的合约出售金额约为人民币831.1亿元，较上月增加约73.8%，较去年同期增加约31.9%，改写了本集团单月合约出售金额的历史记载。
次日，我国恒大的股票应声大涨5个点。
据《乐居财经》的数据显现：曩昔的小长假里，恒大再次完结了单周510亿元的好成绩，更是两倍于位列第二的碧桂园。
数据来历：乐居财经
间隔九月830亿的出售额，只要不到三分之一了，能够预见的是，恒大的此举降价促销，或将以2019年10月再次改写前一月创下来的单月出售额。
说句题外话，单月出售额破千，都有其或许！
恒大作为头部房企老大哥，在商场“遇冷”的今日，首先经过高调降价促销的方法，不只一次次改写了出售记载，一起也减缓了商场不景气带来的资金面压力，取得了拍手叫好的作用。
其他早年高调定下年度成绩方针，现在三个季度现已曩昔了，成绩不达预期的房企势必会跃跃欲试。
3
冲刺年终，时机在这里
方针收紧，商场低迷；年终将至，房企承压；降价促销，火烧眉毛。
近来，我国指数研讨发布《2019年1-9月我国房地产企业出售成绩TOP100》的成绩数据。
数据显现：前三季度出售成绩打破千亿的房企攀升至20家，比2018年同期1家，比2017年同期则多出9家。
其间，前三季度成绩超越3000亿的房企有5家，和2018年相等，2017年仅3家。
数据来历：我国指数研讨院
前三季度我国房企进入百强榜单的门槛是186.9亿的出售额，同期，2018年的门槛是177亿，2017年的门槛是103.7亿。
早年三季度的成绩冠军来看，2019年碧桂园以5966亿的出售额接连三年稳居百强房企之首，2018年出售额为5529.3亿元，2017年出售额为4276.7亿元。
无论是“头部”仍是“千亿”亦或是“百强”房企，都有呈现过这样一个一起现象，本年前三季度的成绩增加，显着差于曩昔的2018年。
全体增速放缓的背面是商场“遇冷”的集中体现。
但有一点能够看到的是，大多数的大中房企仍然保持着较好的增加。
从房企出售方针完结状况的数据来看，中海、世贸、招商蛇口等头部一线房企前三季度出售成绩远超预期，均完结了超越完结全年方针的多半。
反观，问题较大的泰禾前三季度出售成绩才完结全年方针的45.5%。绿城、富力、远洋等大型房企也面临着成绩远不如预期的为难。
数据来历：我国指数研讨院
依照正常份额来看，前三季度完结全年75%的成绩方针才算合格。
但考虑到年末冲成绩的要素，没有意外突发状况发作的前提下，前三季度完结全年方针的70%，在接下来的三个月尽力冲一下，全年方针仍是不成问题的。
假如你在买房看中很品牌效益的话，这样三类房企促销的概率或力度或许会大一些：
融创、保利等头部房企，体量较大，冲一下仍是能够完结年度方针。
泰禾、富力等大型房企，资金紧张，再不冲一下，下一年境况更难。
佳兆业、龙光等明星房企，开展较好，尽力一把能够上提早千亿。
年度方针，冲成绩！
前次就说到了，常常碰到这样的音讯，关于刚需的购房者来说，其实它便是时机。
假如，开发商没有优惠，天天喊你过来看房，你会去吗？
必定不会！
假如，开发商告知你，给你打个折，不来就没时机了！你会去吗？
必定会考虑一下嘛。
究竟，买不买是一回事儿，时机都告知你了，来不来就看你的了！
仍是那一句话：开发商要想卖房子，总得给出点诚心吧！
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