“剁手”买房或许将成为本年“双11”的新趋势。在本年“双11”行将到来之际，恒大、融创、龙湖等龙头房企纷繁参加了“双11”促销的部队。除了全员营销、首付分期付款、特价房等传统的营销方法外，恒大、融创等房企还初次测验与电商协作卖房。
业内人士以为，接近年底，房企凭借“双11”的节点，推出各种优惠，加大冲刺全年出售方针。
融创、阳光城等发力促销，龙头房企推出年内最大优惠
据新京报记者整理，现在参加“双11”促销的龙头房企包含恒大、碧桂园、融创、保利开展、龙湖、阳光城、富力等。
为了捉住“双11”这一营销关键，龙湖此次促销拿出了全年卖房中最优惠的扣头。新京报记者得悉，龙湖集团将在11月8日推出“双11购房狂享季”，继续到11月24日，其旗下近200个项目的在售房源都将参加其间，掩盖全国46个城市，购房享9.7折优惠。
龙湖相关负责人表明：“‘双11购房狂享季’是龙湖每年一次力度最大的购房优惠活动。比较上一年，本年参加的城市规划更大、业态更丰厚、优质房源更多。”
年底发力营销的阳光城也推出“伙拼节”，包含旗下28个区域推出1111套房源，实施“双11”特价优惠。
除了传统的购房节和推出购房扣头外，与电商协作成为本年双11龙头房企促销的新方法，现在，恒大、融创等房企现已初次测验与电子商务渠道进行全面协作。
以恒大为例，“双11”期间，恒大将与苏宁协作卖房。现在，苏宁已与恒大全面到达协作协议，恒大在全国的800多个楼盘近上万套房源登陆苏宁推客进行出售，11月1日至11月11日，恒大在苏宁易购渠道每天推出百余套特价房源限时抢购，累计推出1111套，单套最高优惠超百万元。
恒大相关负责人泄漏，本年是恒大初次在“双11”期间与电子商务渠道进行协作。尽管现在并未有详细的扣头，可是此次恒大将会成批量推出特价房。
相同，与电子商务渠道协作的还有融创。现在，融创西南区域现已与京东战略协作签约典礼，已于11月1日在京东上线融创西南旗舰店。在“双11”活动期间，融创西南区域共有15城万套房源，将累计发放总计3亿元购房券，京东补助最高190万元，这也是融创西南初次跨界电商职业敞开立异营销活动。
在电商协作时，房企也采取了更新、更多样化的营销方法。例如，富力华东区域与京东房产协作，以“一元抢一平方米”的优惠来招引购房者，在此基础上再推出9.9折的优惠。
此外，在“双11”期间，京东将在70城联合超越200家开发商、投进超越6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元，参加的开发商还包含保利开展、碧桂园、绿城我国、华夏美好等。
规划房企方针到达率不及上一年，赶紧冲成绩
为了完结年度方针，龙头房企在“双11”加大促销力度、以期通过优惠来拉动出售。
本年以来，在严峻的调控局势和商场由热转冷的趋势下，房企的去化难度添加，以往出售顺畅的龙头房企也开端面对完结年度方针的压力。例如，本年前三季度，一贯以营销著称的融创我国只完结全年出售方针的67.18%，通过10月加强去化，融创我国前10个月累计完结签约出售金额约4339.2亿元，将方针完结率提升至78.9% ，可是没有到达多半。本年出售一向处于滞后的绿城集团前10个月总合同出售金额约1503亿元，完结全年方针75.15%，也没有到达多半。
克而瑞陈述指出，到10月末，在年内设定了全年出售方针的企业中，近六成房企的方针完结率在80%以上。其间，恒大、龙湖、世茂等10家房企的方针完结率在90%以上，全年成绩完结状况较佳。有近三成的房企方针完结率在70%－80%之间，剩下少量房企方针完结率不及70%。而9月末，仅近四成房企方针完结率达75%以上，规划房企全体方针到达状况不及上一年同期。
易居研究院研究员沈昕表明，接近年底，部分房企因为资金面严重和年底冲刺规划成绩，会加大推盘力度，打折促销的现象也会增多。现在楼市预期现已改变，尽管年底房企推盘量或许大幅添加，但成交量难以显着增加，尤其是2018年成交炽热的未调控或弱调控的三四线城市，成交量将面对较大的下降危险。
事实上，因为商场降温，在“金九银十”失容的状况下，恒大、碧桂园等龙头房企自从10月份就开端了会集促销，营销也出现多元化，部分房企最高扣头已达8折左右。
“从整体来看，当时各个城市房价遍及微降，恒大、碧桂园等龙头房企也对价格作出调整，以保证现金流和年度成绩。” 同策研究院首席分析师张雄伟表明。
新京报
