乐居胡佳杰 发自上海长三角一体化正式上升为国家战略迄今已有一周年，这一国家级战略，终究将为长三角企业带来哪些开展新关键？又有哪些企业将乘长三角春风完成跨越式开展？为此，乐居深化长三角，挖掘潜力企业，凝集动力源泉。本期，乐居对话房东东公寓学院创始人全雳先生。
做服务是一种高兴
全雳是土生土长的上海人，现年47岁的他，生气勃勃、充满活力，这与他坚持高效使用时刻以及高度自律密不可分。除了家庭和作业，他还坚持一周五次训练，包含滑雪、室内滑雪、私教训练课、羽毛球、拳击课，日子十分充分。
更让人形象深化的，是他丰厚的人生阅历。多年来，他从事过记者、服装、农业、健身连锁等多个职业，以及自主创业和出资。从中，他深化地感悟到，不要做风口的猪，要做永远在翱翔的鸟，聚集未来趋势。
全雳终究挑选长租公寓职业，颇有些机缘巧合。2012年，他发现国外有长租公司上市，而我国具有全世界最多的房源，却没有进入长租公寓，结合自己在国外长租职业的经历和本身偏好，他看到了机会，决议全身心投入国内长租职业。
提及入行，他笑着表明：“冯仑有句话说得好，高兴作业，趁便挣钱。自我驱动，自己能得到精力愉悦，还能取得收入，这是最好的。我骨子里喜爱房子+服务，尤其是后者，我觉得能做服务是一种高兴。长租职业也恰恰需求发自内心的服务认识，我乐意在这个职业做到退休，做不动停止。”
2015年，他在国内举行了几场长租职业沙龙，许多与会者都期望把沙龙的经历出现出来。考虑到展示方法和自己写作的喜好，2015年3月，他创办了自媒体大众号房东东，定位为一家聚集长租笔直细分范畴的轻财物资讯公司。他期望，房东东能成为我国长租新蓝海的灯塔，把新鲜、有深度的长租资讯和职业经历带给从业者，让咱们少掉坑、少走弯路，一起传达职业正能量，客观公正地引导商场。
聚集、笔直、细分、抢先
伴随着整个我国长租公寓职业的开展，房东东从一家长租资讯自媒体，衍生出训练、论坛、调查、研讨等内容，成为长租从业者沟通互动的途径。
在全雳的带领下，房东东在我国长租笔直范畴创下了许多榜首：榜首个举行长租从业者活动的安排，迄今现已举行了7届；榜首个举行长租职业规划最大的论坛，单场超千人；从业人员训练数量业界榜首，迄今已训练了4000多人，学员来自万科、碧桂园、华润、旭辉、龙湖等头部房企，以及一些当地国企。
回忆往事，全雳感慨万千：“多年来，我最难忘的，是长租从业者巴望的目光，巴望更深化地了解职业，巴望用正确的方法进入职业，与职业共生长，巴望得到政府关怀和认可。看到这些，我心想，必定要把房东东做得更好，把更优质的内容出现给咱们。”
为此，多年来房东东坚持“聚集、笔直、细分、抢先”，力求在职业中坚持活跃度和新鲜度，促进事务更靠近客群。
全雳坦言：“许多人做立异是天马行空、自说自话，房东东的立异驱动则源自于客群反应的需求。例如，下一年咱们会大力开展企业定制化训练，这是许多企业在承受咱们训练后提出的需求，是天然发作的商机，不是咱们故意想出来的。”
而在现有事务之外，房东东正在和前瞻工业研讨院协作，研讨长租工业，和多家租借途径协作，研讨租借人群、租借行为、租借智能化等等，一起研讨供应链办理，以及EPC，即规划工程一体化，旨在下降长租出资总成本。
全雳进一步表明：“这些研讨还处在初级阶段，未来，房东东将进一步拓宽广度和深度，添加区域数据方面的研讨，更好地提炼数据，同享给广阔从业者。”
以下为其他对话内容精选：
乐居：在您看来，租借的美好日子是怎样的？
全雳：长租，便是要有温度且不贵的日子。榜首，租金不能太高，不能超过租客收入的三分之一。第二，租住的当地要有日子气氛，而不是像酒店那样，需求各种便当的日子设备和同享空间。第三，要有人关怀和服务。
乐居：对长租公寓从业者，您有哪些主张？
全雳：大部分人盲目进入长租职业，期望赚一笔短期快钱，实践上没那么简略。
榜首，长租公寓对人的要求十分高，需求熟知房源获取、商务谈判、法令条款、定位规划、客群研讨等等。尤其是，长租公寓十分垂青现金流，假如不了解这点，即便拿到资金也是饥不择食，还不了就爆仓破产。
第二，互联网公司的形式是边跑边融资，房地产公司的形式是快周转，长租公寓不一样，它的特性是慢周转、重服务，慢便是快，需求有满足的耐性打下坚实基础。
第三，并非一切城市都适宜开展租借，细分来看，我国600多座城市中，适宜聚集做租借的或许只要12座，假如再聚集一点，或许只要7、8座。房东东一直在从中寻觅规则，应用于长租出资布局。
长租蓝海水很深，假如没有了解长租公寓的特性就轻率进入，会死得很惨。所以，我劝咱们先别急着入行，要多花时刻了解职业，乃至是作为租客亲身体会。
乐居：不久前，房东东举行了我国第三届品牌公寓CEO年会，主题是“拨乱反正 以树公信”，您为何会挑选这8个字？
全雳：选这8个字，是遭到上一年自若CEO熊林的一篇PPT启示。我觉得，长租公寓职业现在不缺钱，也不缺租客和洽产品，缺的是公信力。
据我计算，本年现已有约44家长租公寓爆雷，仍是挺多的。这些爆雷的公司，并非品牌公寓，都是没有正规运营规范和融资途径的小型二房东式的租借组织。可是，这些小散的破产倒闭对整个长租职业的决心造成了很大冲击，估计下一年爆雷的小闭会更多。
当然，一方面，职业洗牌是好现象，优胜劣汰才干轻装上阵，这样的一个进程或许需求2-3年。另一方面，租借和民生休戚相关，爆雷会影响租客日子。因而，每一个行动都必须慎重。
我以为，真实的长租商场应该是正规运营组织，主力军是国企、开发商和其他一些租借企业，而非小散。长租商场应该拨乱反正，大力鼓舞开展品牌公寓，重塑职业公信力。
乐居：关于保证租客权益，您有哪些主张？
全雳：榜首，树立底层架构，供给法令保证。现在我国有近2亿租客，并且每年都在添加。可是，国内并没有保证租客权益的法令和法规，职业鱼龙混杂、良莠不齐。一旦长租公寓爆雷，租客求助无门。
第二，进行租客入住审阅和担保，或是相似支付宝这样的第三方组织，供给租客征信系统。
乐居：长三角一体化给长租职业带来了哪些影响？
全雳：长三角一体化是国家重磅战略，带来经济开展、交通便当、人口活动，长三角各城的租借商机也会相应发作显着的改变。可是，这种改变有滞后性，或许在方针规划调整几年后才会闪现。有些长租从业者很困惑，不知道租客去哪儿了，有些长租从业者，则反应生意很好。因而，当时商场状况只能作为参照，必定要经过经济局势、工业结构，预判未来人口活动趋势，才干真实做好租借。
乐居：本年长租职业最大的难点是什么？
全雳：最大的难点是融资。例如，青客、蛋壳到美国上市，大层面上是功德，可是从它们本身而言，未必是功德。榜首，它们是由于国内的融资途径现已很少，所以不得不走向海外，这不是最理想的上市状况。第二，现在海外商场的局势不是最好的，上市后的估值和融资金额或许会下降许多。因而，11月5日青客在美股上市，原计划融资1亿美金，实践融资4000多万美金，远低于期望值。上市必定要天时地利人和具有，自若也缺钱，为什么它现在不上市，由于自若自以为没有到适宜的时刻点。
乐居：您怎么看往后我国长租职业的开展趋势？
全雳：榜首，商场容量添加，职业集中度提高，优胜劣汰、两极分化、强者恒强，未来主力军是国企、开发商，和现有头部的一些租借企业。
第二，我个人有一个忧虑。租借客群大部分是年轻人，可是，我国重生人口数量在不断下降，与此一起，租借房源量渐渐的变多，估计3年后，房源会迎来量级迸发，两相结合，就会发作空置。因而，未来许多长租玩家将死于没有客源，而不是没有房源。
文章来历:乐居
