上一年商场上最炽热的时分，售楼处摩肩接踵，买个房还要通过几轮摇号，最终还不一定能买到，置业参谋对购房者也爱答不理的，乃至有的售楼处还发明晰“茶水费”来变相涨价，让购房者有苦难言。但现在再去售楼处逛一圈就会发现一切都变了，不只没有“茶水费”了，置业参谋的情绪也好起来了，说话温声细语的，并且售楼处里处处还摆满了蛋糕小吃，瓜子饮料也管够，好吃好喝的供着，一切都为了给购房者供给更好服务。而这种情绪的改变刚好阐明现在商场行情呈现巨大改变，开发商出售压力加大，不得不巴结购房者，究竟现在商场现已是买方商场了，开发商不得不低下“尊贵”的头颅。
2018年商场上的房地产开发商经历过出让股权、降价促销、职工结构调整、企业更名等一系列大动作，而这都阐明一个问题，那便是开发商压力大，而在2019年这种压力会更大！依据多个方面数据显现，2019年房地产企业到期债券规划逾5000亿元，在现在楼市调控紧缩的布景下融资本钱添加，想要有用处理债款压力就有必要要靠出售款，假如没能取得足够出售回款，那么开发商仅有结局便是关闭，这也是到现在本年现已累计呈现450多家破产开发商的原因之一。但问题是在现在这个布景下，开发商之间的竞赛加重，想要快速卖出房子除了运用降价的办法之外，有必要还要给购房者愉快的体会，所以像供给瓜子饮料这样的手法也就非常有用了，俗话说得好“吃人家嘴软，拿人家手短”，在售楼处吃了喝了，不买房都感觉不好意思。
值得一提的是，我国房地产商场在通过二十多年的开展之后已确认进入到买方商场，房子供给显着超出需求。尽管现在还没有数据清晰表明我国住宅可以多少人寓居，但大部分专家预算出来的数据是30亿左右，而实际上我国人口只需14亿，楼市供给超出需求一倍以上！所以在这样的情况下，开发商怎么样才干招引到购房者留意呢？有必要要跟商场上其他开发商不同，至少要在服务上做到不一样，这样购房者在买房的时分才会一瞬间想到这家开发商。实际上在笔者看来，在楼市进入到买方商场之后，开发商之间的竞赛就现已从产品营销上升到了服务竞赛了，只需供给高品质服务才干在剧烈竞赛中取胜。所以为了招引购房者，供给更好的服务，开发商当然不介意拿一点瓜子饮料出来巴结购房者，只需能把房子卖掉，这一切都是值得的。
笔者很早之前就说过现在楼市是归于刚需的年代，刚需买房只会越来越简单。在这种行情下刚需就有了更大挑选空间，所以肯定不能由于开发商供给瓜子饮料就草率决议买房，仍是要多看看多选选，横竖着急的是开发商。或许现在只是在供给瓜子饮料，再等一段时间开发商或许就会赠送物业费和家电了，到时分买一套房还能免费取得配套家电，又能省下不少钱。楼市转向痕迹显着，但买方商场想要完全安稳还需要一段时间，所以最近一段时间里购房者一定要沉住气，“让子弹飞一瞬间”。
