有个泛地产的高管朋友在前海买了一套复式180㎡，房子总价超越千万元。正在装修，周五找笔者帮助，期望能够收购一些要害主材。
这个朋友周六将装修公司的预算表发给我，主材清单上的许多要害信息均没有，我压根无法让厂家进行报价。所以笔者奉告这位朋友，需求找装修公司获取一些要害信息或许爽性去百安居逛店，挑选好品牌、类型、色彩、价格，我让厂家帮助给予一个亲情价。
从预算表上来看，许多资料的报价水份极高，其间资料占到了50万，施工+辅材占到了30万，硬装全包下来80多万元。假使算上软装配饰（床、沙发、餐桌、智能化家居等）一系列产品，估计装修下来总的花费要100多万。
这个朋友实在是太忙了，周一就要去上海出差，且这一出差至少就是半个月，而工期在即，这些主材需求在周日就要定下来。由于装修公司也不太乐意供给这些参数信息，所以装修公司周日便带着我这朋友去百安居，一次性就把这些主材给悉数定下来了。
从前述的预算表中，装修公司处处都是圈钱的套路，我也跟我这朋友说了些，加之直接带着逛建材商场，职业的潜规则，这儿就不展开来说了。
明知道被坑，为何我这朋友还要往里跳呢？
他跟我讲，自己真的是太忙了，没空搞装修（网络上关于装修的那点事，各种装修痛点的文章许多，这儿不展开了）。但他挑选装修公司，前期仍是花费了不少时刻。
他为什么毫不勉强的要把钱给装修公司赚呢？
1、价格与服务是彼此对应联系。好的服务是需求好的价格给撑起来的。这样的协作情面，让装修公司知道他有意而为之，装修公司必定也会很感谢，更不敢慢待这个项目，必定用心施工，确保施工质量让我这朋友满足。
2、他说，没有时刻精力去做主材价格比照。这一点给予我极大的启示，是啊，咱们往往由于赤贫约束了咱们的幻想力。能够买得起千万豪宅的人，时刻分配必定不一般，他们的考虑维度时刻聚集要害事项。或许他花费在挑选主材以及比照上的时刻，或许投入到本身的作业之中，发生的价值远远超越为他节约的10万、20万。
回归到房地产，在地产收购这一块，地产收购人也逐渐开端转变了收购的思维与理念。仅注重“价格”的收购人，更被视为无能的表现。收购的段位还很低。
为什么呢？
地产职业发生了改变。
一是消费晋级，终端顾客注重的是质量与体会。收购时，一味的拼价格，寻觅所谓的“性价比”因小失大。
二是房地产进入微利年代。传统的开发理念，一个项目渐渐的开发，完成利益最大化。咱们往往了解房地产赢利率下滑，开发商就要严控本钱，恰恰不是这样，开发商更介意的是功率问题，完成项目的快周转。由于，收购环节的本钱投入占比并非是最大的，土地的资金本钱、融资本钱、运营本钱等都会稀释企业的赢利，而非单一维度，将时刻精力消耗在比价上，只要加快项目的开发功率，企业方能快速的回款，以确保现金流的安全，这更是新年代下老板们更注重的问题，所以价格是个伪出题。
三是危险视点考虑。碧桂园在企业战略地图中，把“危险”作为削减相关本钱的要害手法，而落地行动就是寻觅到靠谱的协作伙伴一同协作。为何会是“危险”要素？由于地产的开发受房地产方针影响十分之大。一起，房地产作为民生工程的一部分，假使由于质量门事情而形成的集体维权事情（题外话，网络上能够查找万科当年毒地板的公关事例，虽然那次问题不是万科形成的，但万科不惜一切代价，耗资上百万紧迫处理），除了说会给企业的品牌形成影响之外，这些房企下一次再想拿地，可就更难了，当地政府都有维稳、发明调和社会环境的政绩要求。土地，但是房地产企业耐以生计的必需求素。
所以说，任何一项收购事项的建议，关于地产人而言，都会注重四个维度“降本、提效、控危险、优进展”。收购人的价值要表现在会花钱，而非会省钱。
收购人采纳的任何一项收购决议，都会注重：
1、收购行为的合法合规
2、在本钱预算内进行的收购
3、价格在预算内，就看协作方的注重程度，注重供货商的服务
近期，跟某甲方本钱收购总谈天，对方就清晰表明，咱们会注重价格，但价格不是仅有要素。咱们要看乙方的服务，协作的积极性便表现出了乙方的协作诚心。
调查乙方服务，表现在3个方面：
一是被甲方接连告诉两次相关的协作没有及时呼应，那么协作也就从另一方面代表着停止了，由于后期的供货与施工环节，更无法幻想该怎么深信你能快速呼应。
其次，房地产常常会呈现穿插工程，关于工程质量等问题，瞒报或供货商之间彼此庇护而导致事态严重，这类供货商必将会被踢出去。
三是在服务上也要检测供货商的项目管理才能，能否消化处理一些比较小的问题，而不是事事都到甲方，让甲方每天环绕这些小事做处理，而加大了作业强度，这只会让甲方直接点评乙方毫无项目管理才能。
因而：
我想说，供货商的营销人员不能把“贱价”当作优势，贱价那是企业赋予的出售方针，而非你的出售才能。供货商企业也不应把“贱价”“性价比”当作赢得商场的法宝。跟着职业洗牌的加重，开发商的收购更务实，影响收购决议计划的要素越来越不再单一化而将变得复杂化。供货商企业唯有苦练内功，强化附加值，营销方能见成效。
用心体恤每一位地产客户背面的需求动机，将服务量化为等额的价格时，企业的营销转型也就成功了。产品是有形价值，而服务将是无形价值。产品同质化的出路，除了产品继续立异之外，营销立异之路的中心就是服务价值可感知化。有企业环绕地产大客户，推出五星服务标准化，应用到恒大等标杆战略客户之中，近年来的战略客户也是签约的渐渐的变多。
