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本次疫情中，网上卖房已不稀罕。
自恒大发起网上卖房组合大优惠之后，房企们纷繁跳入赛道。
网上卖房究竟行不行得通？据克而瑞、亿翰智库等组织的房企出售排行榜，2月份百强房企出售额大降37.9%。
不过，榜首个吃螃蟹的破例。在职业一片愁云惨淡之际，恒大却完成了逆势增加，独此一家开年红。
2月份，恒大完成出售470亿，同比增加118%，领跑全职业。
经过恒大探究，网上购房这件事在疫情的特别时期，蹚出了一条成功的路途。也应验了许家印那句“越是商场欠好的时分，越能表现恒大的功力。”
3月份的楼市，比较2月不会有太大改观。已然恒大形式有用，当然要继续遵循。
继发动全国楼盘78折特大优惠后，3月3日，恒大再次祭出网上卖房“组合拳”：购房者仅需3000元即可“入市”，成功引荐他人购买至少赚35000元，就算没有成交也能保底赚10%，可谓稳赚不赔。
逆市包围
疫情当时，地产职业面临的两大冲击不可避免：一是工地罢工，二是售楼处停摆。
其间售楼活动暂停带来的影响显着更大，究竟现金流对房企来说便是命根子。但售楼处停摆不代表人们没有购房的需求。
依据曩昔的经历来，每一次危机往后，房地产都会迎来报复性的增加。
一边是被限制的需求，一边是地产公司关于现金流的巴望。总算，恒大在2月13日打响了榜首枪，成为首个全面推行“网上购房”的房企。
网上卖房成不成？2月份的出售数据一出炉，就见真章了。
就在前两天，恒大交出了线上卖房亮眼成绩单。
3月1日，恒大举行网上发布会，具体披露了网上出售的成绩状况。据介绍，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份共完成网上认购总套数99141套，优惠后房子总价值1026.7亿。
此外，据克而瑞、亿翰智库等组织最近发布的房企出售排行榜，恒大2月份全口径出售额到达470亿元，逆市大增118.3%，权益出售442.6亿元，同比增加102.3%，均位列榜首。
这一成绩，远远领先于其他房企，复兴超越了TOP6-TOP10房企出售的总和。
尽管全网都在“抄恒大的作业”，开端学恒大网上卖房。但据克而瑞数据，2月份，全国百强房企完成全口径出售金额3243.3亿元，环比下降43.8%，同比下降37.9%，创下近几年单月新低。
从前史来看，楼市全体的下降起伏，没收超越低迷的2014年，比较以往的两位数增速，可谓断崖式下滑。
相同的商场环境，相同的困难境遇，为什么成果如此截然不同？
由于在前期的营销中，恒大不只首先打响了“打折促销”的榜首枪，还用无理由退房、最低价保证，这两大撒手锏，为购房者消除了后顾之虑。
就适当于，尽管我们都是在抄恒大作业，可是作业本的质量、写作业的笔不太蓬首垢面，出来的成果也就不蓬首垢面。
现在，这个比赛从恒大开端，又要从恒大完毕了。
3月的榜首天，恒大正式按下重启键。从3月1起，恒大营销革新将会再度晋级。
他们以一个大起伏调整的营销方针组合拳，从曩昔一轮轰轰烈烈的“5000定金购房买不了吃亏买不了受骗”的营销大势中脱身，敞开了新一轮，更定向发力的征途。
低门槛提早锁客 挣钱更多更易
线上卖房的痛点在哪里？
痛点在于房子是一种价值太大的特别产品。
而恒大却用3000块钱的超低门槛轻松化解了这个痛点。
3月1日起，恒大新一轮网上营销的认购定金从5000元降为3000元。
你拿不出几十万的首付，那3000块钱的定金总掏得出来吧。在恒大，只需3000元的认购定金，就能选定房源。
要知道，疫情让许多开发商的现金流都承受了巨大的压力。因而，在疫情完毕之后，一定是各个楼盘打折促销的高峰期，抢夺客户的场面会适当惨烈。
而恒大这一招低门槛锁客，适当于提早收割了适当大一部分有买房志愿的意向客户。
不光只需3000元就能够定房，在恒大在这次重启调整中，奖赏更多并且挣钱也愈加共识了。
只需引荐成交，就奖赏35000元及1%的佣钱。也便是说，只需你引荐成交了一套100万的房子，就能取得35000元奖赏及1万元佣钱，总额高达4.5万元。此外，你之前交的3000元定金也会返还于你。
能够说这个定金规则是推翻性的。由于它不光能够退，并且还能在买房的时分直接在房子总价上减4万元。
依据恒大的最新方针：
“自己购买的：3000元定金抵房价，房子总价再减40000元，还享用99折；”
那假设你选定的房源一贯没有成交怎么办？5月1日前认购房源未成交，恒大会把3000元定金在5个工作日内交还。而在这期间，假设有人购买了你选定的房源，恒大除了返还你的3000元定金，还会额定补偿你3000元。
恒大的这些方针，即使不成交也无丢失，对购房者来说基本是“稳赚不赔”，极大地提高了顾客的参加度和购买力。
“最低价”+“包退房”双兜底
在此过程中，恒大“最低价”+“包退房”双方针兜底仍然有用。
1、最低价购房：自《产品房网上认购书》签署之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价；
2、无理由退房：自签署《产品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至处理入住手续的任何时刻，均可享有无理由退房权力。
恒大首推最低价购房权益，自动替购房者承当房价跌落危险，处理购房者“怕买贵”的顾忌，给购房者吃了一颗定心丸。
而无理由退房正如无理由退货关于电子商务渠道的重要性，无疑是处理线上购房妨碍的最强大法门。
在全新的重磅扣头和权益影响下，会有渐渐的变多的人参加恒房通兼职出售大军，也会有更多购房者成为恒大的业主。
要知道，恒大的全民营销渠道恒房通的累积注册用户没收超越了1000万，而光这几天就新增了300万注册用户。恒大1000万专兼职营销人员所带来的的流量，肯定能够碾压任何一家中介公司。
这样看来，恒大这一波营销并不只仅是为了卖房子那么简略，更是一次或许推翻职业游戏规则愈加有深意的测验。
假设没有恒房通这种全名营销的流量渠道作支撑，许多开发商对“低门槛认购”和“无理由退房”的竞相仿照，只是是学到皮裘罢了。
房企维新先行者
敢想敢做，有备无患。
恒大一贯具有变革与维新精力。疫情下，隆冬中，恒大推出这系列营销壮举，影响的将不再是一两家房地产公司，而是为整个职业带来启示。
简略抄作业永久无法处理问题。为什么恒大每次都能在对未来战略和运营形式的考虑中，比他人快那么几步？那是由于恒大有着一整套的营销系统输出才能，更有着未来三到五年的战略规划。前者让恒大在不同的节点里见机行事，祖先一步；后者则经过沉积与考虑，探究职业在未来的运营形式。
事实上，早在2014年，恒房通没收上线。也便是说，早在六年前，恒大就没收探究未来线上购房或许会有的形式了。
中斗室企面临的，是怎么活下去；大房企的国际，则是要考虑未来三到五年的战略。而恒大看得更远，为这个职业进行探究与维新。
简略抄作业永久无法处理问题。营销巅峰上，最大胜者只要一家公司。
面临商场隆冬，恒大经过大力度优惠和营销立异，完成成绩逆市大幅增加，进一步稳固职业龙头位置，为同行起到活跃的示范作用。能够说，成为了冰冷中，楼市的灯塔。
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