故事要从一个胡乱吃野味的人说起，啊不，是要从“猫狗大战”开端。
上一年双十一，天猫一个小时的成交额破了1000亿，京东的下单金额也在11天内打破1313亿。
依据上一年克而瑞发布的房企百强名单，“猫狗大战”的经济总量，相当于两个top20房企规划总和。
电子商务途径吸附的流量，能搅动多深的池水？
据最新消息，那个喊着“OMG”的李佳琦，靠直播带货，下手了一套总价1.3亿的复式豪宅。人家一场直播销售额，完败一栋大型商业购物中心一天的销售总额。
线上途径积储的流量池越来越强势，谁不眼红？
01
有破有立，优异全赖同行烘托
大致瞧了瞧一些线上售楼部，大多是楼盘信息打包整合，要么放到小程序上，要么可见各大第三方直播途径。
房企转战线上，并不是一头发热，是针对职业当时窘境动身，原因有三：
（1）本身线下拓客空间简直拔干了，已无增量，该发的小广告也洒进了车库、门缝里；
（2）不愿意被第三方中介等途径威胁，否则，这心得有多大，才敢把自己的裤腰带系到他人身上；
（3）双十一“猫狗大战”，分分钟KO一个千亿房企，电子商务途径一个小时的销售额，开发商要卖一年的房子啊！
流量的招引力有多大？
打个比方，天猫某产品一天的浏览量是1千万，这换作任何一个楼盘，哪怕有十分之一，售楼部就该挤爆了！
眼红归眼红，难点也是大大的：电子商务途径流量里有多少真金白银给购房充值？怎样保证线上导流线下，完结成交闭环？
阿里巴巴花了十多年才树立起网购的信赖值，砸进去的时刻、人力、本钱等本钱，非一日之功。能让人不去实体店就敢直接掏钱，除了多方引流、添加途径信誉担保，决议下单的那一瞬间，是能直接打钱付款啊！
这是现在绝大多数线上售楼部并不具有的功用。恒大走出线下舒适圈，上网课，自学成才。
除了供应实景看房、VR看房通道，凭借“恒房通”打通了线上付出通道，是具有历史性打破含义的，把只能象征性参与购物车里的房子，变成了直接打款的“真”购房狂欢节。
电子商务途径上的产品，大多归于快销品，价格低，很简略买到。天猫还留了一条退路——直走左拐，“7天无理由退货”+运费险，大幅度的降低了退单本钱和难度系数。
而房子，对详细个人而言，归于大宗生意，有的人一辈子或许只会买一次房，买了房后，下一次换房，一般也要等个3-5年，购买频次低得多。
口红你能够天天买，乃至一次性买十支，换成房子，你试试？
要做到线上买房，安全保证的程度决议下限。恒大很早就现已喊出“无理由退房”的标语，外加最长88天的保价单，即享有最低价购房权益。
恒大借的“箭”，是已成大势的网购习气，造的“船”是独家IP“恒房通”。而地产职业的“云购房”游戏规则，青出于蓝而胜于蓝。
02
当卖房遇上社会心思学和金融理财
为了最大程度招引流量，恒大从2月13日发动“网上卖房”，冲破了疫情焦点的包围圈。
套用一句俗话，要想知道一个热门的颤动程度，假如连新闻辐射边际人群——你奶奶，都开端参与评论了，那才叫举国皆知。
但营销期直到5月10日才收官，中心将近3个月的营销期，恒大面对一个陈词滥调的问题——怎样坚持流量的活跃度并促进成交？
一是降定金门槛+折上折等优惠组合拳，让线上吸附过来的流量都有入门的时机，恒大直接把买房动辄几十万的首付砍掉了！
二是“3000赚35000+，保底赚10%”这条方针，将房子的金融特点发挥到极致。
这个怎样了解呢？现在，定金门槛是3000元，假如引荐成交，即可赚35000元的现金 + 房价1%佣钱；终究没有成交，定金在5个工作日内交还，而且给你300元的补偿金，即保底也拿10%。
现在最为保险的理财方法，一是选银行，二是买房租借。
首要参阅2020年各大银行的活期、定期存款利率，年利率最高也才3%。而一般短期理财产品，最高不会超越5%。
买房出资租借，年收益率也不过2-3%。
以上两种理财方法，时刻周期长，昂扬的经济门槛就刷掉了绝大多数人，更别谈通货膨胀的影响要素。
恒大的保底方针，让房子变成一种人人玩得转的理财产品，没有一点职业约束，也没有年纪要求，简略易操作。仍是套用那句俗话，假如连你奶奶都学会了游戏规则，那才是真实的人人通吃。
值得一提的是，恒大首创的“依据不同去化率给予不同扣头优惠”的营销方针，才叫人佩服得五体投地！
假定，你发现其间一栋楼的去化高达90%，那么一切人都会首要去抢这栋楼的房子，以争夺当时最高的扣头，剩余10%的房源，很快就能销售一空，而去化率排第二位的80%，立马会被购房者盯上，持续完结下一个100%的去化。
还有一种玩法，是地产常见的游戏规则——“人推人的全民营销”，电商里的拼多多是典型的代表。
与天猫不同，拼多多下沉三四线城市，靠社群、朋友圈发力，而微信是绑缚必定信赖度的熟人社会，它既适应了人们的网购习气，削减交流本钱，也处理了产品价格便宜、付出通道快捷、又有朋友亲人背书的定心。
恒大推出的兼职销售员方针，也深谙其道，而引荐成交一套就奖赏35000元+1%的佣钱，地产的鼓励力度是任何电商都付出不起的。
在恒大这套连环规律里，人其实是在自动性地加快团购优惠实现进程，永久都会有在当下那一刻卖得最快、最优惠的房子，将人的情感亲疏特点、占便宜、从众心思运用得酣畅淋漓。
03
局面大胜，将迎5月收官大考
卖房这件事，在没有网络曾经，一切环节聚集线下，哪怕“互联网+”形式让绝大多数职业从头洗牌入局，它的边际效应一直有限，比方房地产，渗透性是最慢最弱的。
当时的成交逻辑链条，网络并不占有主导地位，而是其间一个环节。
第一步，或许购房者会从线下硬广、老带新、自有拓客等多方途径知道你的楼盘；
第二步，购房者乖乖地翻开电脑，收集该楼盘及整个片区的基本信息，在线上完结第一轮挑选后；
第三步，亲身去实地多个调查详细概况，这是第二轮挑选，在这样的一个进程中，要么二选一（这是绝大多数购房者的挑选成果），要么现已敲定了心中的最优选；
第四步，直奔售楼部下定、签合同。此刻，成交的整个逻辑动作终究完结。
发现没？
在整个链条中，两轮挑选的进程，对买房的判别无足轻重。线上网络有地产媒体，也有以贝壳为代表的中介分销途径，而处于第二轮挑选进程中的开发商就显得稍微被迫。
在整个房地产开发链条中，营销虽然是处于职业结尾，但整体来看，开发商牢牢占有整个开发逻辑链的话语权。这个话语权体现在定价权上，之所以称号它为定价权，是个相对概念。
关于购房者来说，一房一价，是多少钱便是多少，都在房管局存案。放眼房地产开发链条，开发商握着的定价权，恰恰是能左右上下游相关职业的，比方装饰、验房、修建原材料供应等。
出于不行撼动的定价权优势，恒大破除过重依靠线下的地缘性，转战线上。
恒大让“恒房通”在疫情期间360度充沛曝光，假如套用APP创业形式，下载率、日活率、存留率的后台数据，恐怕让一票创业公司望尘莫及。
恒大从分销途径手中争回自动权，也经过自建途径“恒房通”，强势打入购房者的第一轮挑选之中，化被迫为自动，这才是最要害的。
地产这个职业，还十分考究时刻节点。
2月13日——3月3日，是流量收割期，2月单月去化近10万套、总额达140亿；3月4日——4月30日，是添加流量活跃度时期，也进入保证成交的锁客期；5月10日收官，恒大的分数，将终究决议同行是否会挑选大举跟进。
大考当天，拭目而待。
