受疫情冲击，开年以来，整个房地产商场身受内伤。对此，各地政府纷繁出台方针救市，各房企也敞开了降价刷屏形式。但是，很快有有人置疑：老业主不反对的降价，就不是真降价！
先升后降的小把戏被看穿，欠好使了，但是房子还要卖，咋办？最近，一家近年来的黑马50强房企的做法令人眼前一亮，其反其道而行之，向商场释放出坚决不打折的响亮信号！这家房企便是新期望地产。
3月12日18:01，其在官微发布《2020春季期望宣言》，全文较长，直接划个要点——365天降价双倍补差，没有一点约束条款！
为什么新期望敢这么干？原因也在《2020春季期望宣言》里能够找到——许诺所见即所得，质量不为本钱退让；以客户满意作为作业的唯一规范……概而言之便是对自己的产品和服务有满意的决心。
明源君注意到，这次特别时期“降价补偿方针”并不是新期望地产的第一次，早在2018年温州楼市低迷期，新期望亦有相似体现，所以判别这应该是该房企不同寻常的特别攻略。
打折，购房者好像捡了廉价，但新期望认为，打折带来的势必是本钱的下降。本钱下降，投入不行，产品怎么或许好？！新期望地产许诺绝不降价，并继续保证质量和服务的继续提高，这种自傲，正是来源于其强壮的实力。这一点也得到了商场的验证——2013年，新期望尚偏居西南一隅，出售额在20亿左右徜徉，2019年出售额已到达735.9亿，克而瑞全口径全国50强，短短6年完成了36倍的成绩增加！
▲2018年11月，新期望也曾发布过降价双倍补差的文件
成绩如此高速增加，说到底仍是产品得到了客户的认可。下面，咱们就来分析新期望不按套路出牌背面的支撑。
勇于不按套路出牌
是由于对产品自傲
2018年，明源君曾对话过新期望地产的总裁张明贵先生。彼时，整个职业还处于高周转，大干快上，冲规划的振奋中。但张明贵却表明，新期望更注重的产质量量，只寻求适度规划，并且制止必定规范化的产品……
一、总裁是公司的“01号产品司理”
新期望地产的职工，人人都知道“质量不为本钱退让，质量不为进展退让”这条内功心法。
由于在新期望，产品是「一把手工程」。在新期望地产内部，我们称号张明贵是“01号产品司理”。
新期望地产总裁张明贵揭露表明，“只需涉及到产品，不管是修建、精装、美化，我自己都必须亲身参加规划和审阅，产质量量是房企服务用户的生命线”。
2019年供货商大会上， “大工程系统”发布了新期望地产有史以来最苛刻的《项目质量管理系统》。新期望地产副总裁樊俊宏经过“质量五大军规”和规范化流程，处理质量项目的打造和全国项目全体质量提高的中心问题。
二、健康住所，新期望早就在做了
此次疫情，迫使全国人民不得不长时间呆在屋子里，我们才发现当下的许多房子住得是多么的不舒服。对此，各房企纷繁从头提出日子场景、寓居兴趣、家庭互动等产品建议。
明源君认为，这次疫情完毕之后，产品会迎来一次小晋级。但是，关于还没有做的房企来说，这现已有点晚了。新期望这次勇于许诺一年不降价，降价补双倍差价也在于，其新近制作的产品，就满意上述要求，并且将其融入每张总图、每个户型、每处景象、每件配套之中。
1、总图不是寻求货值最大化，而是产品的舒适
职业界深谙“货值最大化”是总图排布之道，但新期望认为，尊重土地，造出好房子才是一张有庄严的总图。
比方，非高层产品，新期望坚持1.1倍的楼间距、正南北的朝向，板式结构的产品……这样，才能将清风、雨露、春色、明月、景象这些大天然的奉送出现给客户。即使在足不出户的日子里，也能日子得安闲。
2、时下热议的健康住所，新期望早就现已在做了
疫情迸发后，健康住所的概念引发热议，许多房企表明要晋级产品，做健康住所。
这些，在新期望01号产品司理的规划下，早就现已在做了。新期望地产近年来成功孵化的「天/麟/官/悦」四大高端改进产品系，都是此类住所。
在天系产品系的代表著作D10天府的户型中，进口玄关洁净系统为高净值客户的健康提档晋级。一起，在全系装备中，双玄关柜设置也是家庭入户空间一大亮点，完成了室外物品与室内物品的有用区隔，完成洁净度的不断晋级。入户独立卫生间的设置，将潜在的疫情危险第一时间进行操控和阻隔，这种规划保证全家的健康。
室内，则是100㎡“黄金三角”公共活动区，空间全体布局上可开可合，满意了女主人厨房、男主人书房、爸爸妈妈和孩子互动的客餐厅区域的彼此照顾及密切互动。
这种同宽的厨、餐、客空间，让户内起居完成了空间的通透，到达更好的换风和透气作用，宅家的日子不再烦闷。宽阔的厨房与餐厅，更成为居家期间，美食达人的必争之地。
锦麟系的“幻变起居室”也很有特征，面积可从16㎡扩容到42㎡，这样奢华的空间存在感，就算疫情期间在室内打一场世乒赛，也显得垂手可得。卧式空间与景象阳台的富丽交融，既保证了室内空间的功用性，又融入了景象阳台的兴趣性。
2019年，杭州新期望·锦粼府六开六罄；姑苏新期望·锦麟九里创姑苏最快清盘记载；沈阳新期望·锦麟河院开盘不到一小时去化95%，创下当地十年来别墅出售记载。正常情况下，姑且如此。疫情之后，人们对此类产品愈加注重，可想而知新期望的底气有多足了。
3、丰厚的景象模块和配套，带来多维健康日子方式
除了室内的舒适，新期望的室外8+6景象模块，丰厚的架空层功用，奢享的会所配套，在疫情期间为业主供给到了自成系统的全龄段文娱休闲生态链。
景象中的0-12岁儿童活动模块，串联起野外日子场景的“驰径”模块，架空层中茶艺空间、会所的恒温泳池，能够带给客户多维度的“绿色“健康日子方式。
锦麟系传承了D10豪宅的规范及理念，强化用户从回到社区起每一刻的触点和体会，严密保证客户的安全及健康。
从园林美化、公区大堂到家庭空间的规划，为业主供给了交际、居家、歇息、畅享的生命空间，赋予日常更多的情味。
4、科技使用无处不在，无触摸，保证业主的健康
车牌辨认和车辆灭菌消毒，站在食品级安全规范之上，安全一直是新期望注重的要点；一起，新期望推广步入式酒店式社区大堂时，已将人脸辨认功用和访客系统、服务系统进行严厉区别，所以应对本次疫情显得分外沉着；从地上到地下体科学散布的小区洁净系统，成功运用与本次小区防疫消杀作业，院子安全得到严厉执行。
新期望地产独有的「一键归家呼梯」，是Ai人脸系统主动辨认业主地点楼层，并进行主动楼层挑选；而电梯在无人乘坐情况时，又将主动发动「智能灭菌灯」对整个轿厢进行安全消杀作业。
又比方我们常常忽视的「扶手栏杆」，或许许多朋友并不非常注重，新期望地产仅在此项上就历时半年，对栏杆立柱、扶手原料、色彩等工艺进行反反复复调查和打样选型，仅扶手弧度这一个细节，新期望地产副总裁姜孟军就亲身辅导调整了几十次，供货商曾说，给新期望做一款栏杆扶手的规范好像造火箭一般。
针对商场上形形色色的「入户主动门锁」，新期望产品实验室进行了全球调查，选样最优异的几种品牌产品再进行定制化调整，产品实验室进行打样比选，根据人体工学和用户触感做了几十次调试，最终出现的“四合一指纹密码锁”可谓具有恐惧的细节，却让业主在繁忙之余能够享用归家的典礼感、科技感和安全感。
从大堂到单元入户再到入户电梯，“Ai人脸辨认业主”“Auto主动感应门”“一键归家呼梯”等等新期望地产的独门兵器，已在渐渐的变多新期望的项目中落地，不管是疫情期间的削减第三类触摸，仍是回归日子今后的快捷度和显贵感，新期望一直坚持改进型项目的基因，使其对公共区域的注重度一直高于商场上的竞品项目，在职业遍及严控本钱的布景下，新期望一直坚持了在公区产品比竞品更多更好装备的规范。正如总裁张明贵说说，要一直为业主多想一点、多做一点。
物业服务走在职业前列
房子保值、增值有保证
全国阅历此次疫情的洗礼，信任再也没人敢忽视小区物业的重要性。现在，新期望地产物业公司规划还不算大，但却简直步步都踩在职业的前列，在疫情最严峻的2月狠刷了一把业主好感。
疫情初始，新期望地产旗下物业集团「新期望服务」公司，就发动社区公共安全管控形式，完成全国14个深耕城市全掩盖。假如你认为仅仅这样，那你真是轻视了新期望地产背面「新期望集团」的硬实力。
为保证社区关闭期间业主的正常日子，新期望地产在短短两天便快速整合了新期望集团全球工业链资源，首要推出“社区生鲜配送”的专享服务，让业主在疫情期足不出户，即可享用安全平价的生、鲜、果、蔬、肉、蛋、奶等全天候供给，这一顿如虎般的绿色日子服务，操作犹如弯道超车瞬间和其他房企物业一下就拉开了距离，背靠工业集团的优势不是盖的。
这也跟新期望有备无患严密相关，很早之前，张明贵就曾提出，未来地产职业谁能走得更远，中心仍是赢得客户的认可、尊重和必定，这是完成新期望基业长青的柱石。比方，新期望地产在2018年全面晋级物业公司，宣告未来不查核物业营收只查核客户的满意度。正是这样注重客户服务的行动，为其迎来了这一刻的高光。
现如今，相邻两个项目，即使其他都相同，假如物业不相同，价格也会很大。新期望有高水平的物业服务水平，未来房价天然不会低。
健康运营，不赚快钱
有满意才能实现许诺
在一次职业峰会上，现场讲演的新期望地产新期望地产副总裁姜孟军告知我们，新期望地产开展至今从没任何一块地亏本，不管在什么样的商场环境总能坚持开展节奏，无惧职业周期。
许多购房者之所以将大多数房企的许诺不妥一回事，是由于房企的负债率遍及偏高。遇到危机，自顾不暇，还怎么能实现许诺？新期望地产背靠强壮的集团，本身运营又稳健，许诺的可信度天然要大得多。
由于假如只注重当时的商场情况，疫情确实对房地产职业冲击很大，但从久远来看，影响不了中国经济全局。
对新期望这样一家随同改革开放37年景长起来民企来说，最近几个月也仅是一次时间短小周期，和曩昔几十年阅历商场锻炼，并无不同。新期望地产具有完善的危险管控系统，且又不以开展规划为方针，就有了满意的空间去沉着应对职业周期的应战，以及继续稳健开展的才能。
首要，新期望地产在拿地方面是把握危险管控中心才能的，到现在为止无一宗地块亏本。整理2018-2019年两年的拿地情况，能够发现新期望地产没有急进的房价增加预期，根本在商场镇定后或火爆之前拿地，简直一切地块都成功避开商场高位，没再次出现单价地王。并且，新增地块均在新一线城市中心区域。新期望地产的投决委员会往往报告超100块土地，公司才会慎重的拍下1块，这种近乎反常的拿地法，是其无一亏本的条件。
在稳健出资战略的辅导下，新期望地产长时间深耕新一线和强二线城市，全国项目都会集在长三角、粤港澳、京津冀、长江中游、成渝五大城市群，这些商场工业兴旺，对房价的支撑度高，新期望地产没有降价的理由。
其次，2019年8月30日发布的最新财报发表，新期望地产五年内的出售回款均到达90%以上，且融资终年坚持在3-5%的极低本钱，这一系列美丽且健康的运营情况，有力地支撑了的新期望地产的终端价格，在不只非公有制企业中优势显着，根本可与央级房企的商场竞争力一较高下。
小结
遇到商场行情欠好的时分，为了救命，许多企业往往眉毛胡子一把抓，什么收效就上什么。这种头痛医头脚痛医脚的办法，或许能够解一时之急，但却或许埋下更大的危险。
由于，现在，我国全体上其完成已不缺房子。从这次疫情我们的反应来看，我们缺的是好房子。因而，对房企来说，最重要的仍是回归实质，将产品做好，这样才能够赢得客户和商场持久的认可，成绩才能够稳健增加。从这个意义上来说，新期望不按套路出牌，作出“365天降价双倍补差”的许诺，更有或许赢得客户的喜爱。究竟，我们都想住得好，并且喜爱买了就不跌的房子！
