原标题：镁刻·年报深读| 龙湖2019：抑制的两张面孔
每经记者：王佳飞 每经修改：陈梦妤
抑制，是龙湖重复为自己贴的标签。
在各个场合，谈及拿地、融资等，首席执行官邵明晓总会说“咱们遵循纪律”。
但无可否定，掌舵人吴亚军心有猛虎。在3月24日的成绩会上，谈及2020年成绩方针，她能够随口说出要展示“强者的姿势”。
2019年，龙湖合同出售额2425亿元，同比增加20.9%，不及2018年的28.5%。而2020年的出售方针也被定为2600亿元，增幅8%左右。
不过，龙湖2019年的均匀假贷本钱年利率仅4.54%，这乃至是一个低于许多国企的数据。
龙湖2019年展示了抑制的两张面孔，一面放缓行进的脚步，另一面则为其带来了持续行进的底气。
脚步放缓
龙湖的脚步放缓了许多。
2019年，龙湖的出售排名没有改变，依然处于第10位。
年报显现，2019年12月末龙湖集团累计完结合同出售金额为2425亿元人民币，而且超额完结出售方针，但与华润数据相同，并排十位。
龙湖从前发明了3年内从缺乏千亿到跨过2000亿的纪录。2016年龙湖的出售额达是888.14亿元，2017年到达1561亿元，增幅75.76%；2018年便跨过了2000亿大关至2006亿元，但此刻增速现已放缓至28.5%；2019年同比增幅进一步缩窄至20.9%。
谈及2020年，龙湖方案持续减速，邵明晓表明“设定的方针是2600亿元”，同比增幅8%。
由于疫情的影响，邵明晓一起表明：“依照上一年的预期，现在看全体供货95%以上是比较顺利的，上半年完结全年的4成应该问题不大。”
用频率换概率
拿地方面，龙湖较为“随缘”。
关于2020年的拿地方案，邵明晓表明：“咱们是平缓的心态，在手现金相对来说仍是比较富余，用频率换概率，横竖能到达咱们的方针就拿，达不到就算了，不拿地王、不拿高价地。”
“用频率换概率”，便是经过许多地参加土地竞拍，在最为适宜的机遇拿到性价比最高的地块。这样做的门槛在于需求交纳许多保证金，进而对现金流和融资本钱提出了较高要求。
关于2020年的拿地方案，邵明晓表明：“咱们是平缓的心态，在手现金相对来说仍是比较富余，用频率换概率，横竖能到达咱们的方针就拿，达不到就算了，不拿地王、不拿高价地。”
他一起描绘了龙湖全体的作业风格：“这几年咱们都是这么做的，整个集团包含财政体系、出资体系、运营体系、营销体系都在联动，应该说渐渐的变成了一种行活了。”
龙湖一向着重自己土储的高价值百科，“咱们的土地储备首要聚集在一二线城市，占了8成”，但仔细观察年报则能发现，龙湖的土储更多坐落二线而并非一线热门城市。
年报显现，龙湖土储总建筑面积前五位分别是重庆、烟台、济南、武汉、成都，而其在一线城市拿地并不活跃。
Wind多个方面数据显现，针对北京，2019年龙湖以商业用地为拓宽方向，仅投入约45.4亿元购入丰台和大兴两宗商用地块，用以打造天街类商业中心。
心有猛虎
抑制带来了龙湖的降速，也带来了稳健，这便是吴亚军所说的“强者的姿势”，好像指出了龙湖一段时间的走向。
疫情的当下，龙湖并没有过多忧虑现金流。
据首席财政官赵轶介绍：“到2019年底，集团在手现金610亿元，同比涨35%。”
关于融资，吴亚军直言：“本年1月就现已完结了全年根本融资，便是说下半年往后融不融资无所谓了。”
在龙湖最为自豪的融资本钱方面，年报显现，其归纳假贷总额为人民币1460亿元，均匀假贷本钱年利率4.54%，这个数据要优于许多国企。
在四大主航道，即地产开发、商业运营、长租公寓及物业，龙湖方案全面反击。
吴亚军的逻辑是：“我不认为咱们是多元化，由于对龙湖来讲，客户是差不多的，才能是差不多的。”
关于长租公寓事务，邵明晓在答复《每日经济新闻》记者发问时表明：“咱们十分坚决。”
年报显现，2019年冠寓现已开业了7.5万间。“本年咱们会开到10万间，速度比之前要调得更稳健一些。上一年的收入不到12个亿，本年或许会有挨近20个亿。”邵明晓说。
商业运营方面，龙湖方案全年力保60亿元商业租金收入的到达。物业方面，龙湖已于2019年底收买绿城服务1.39亿股股份。年报显现，2019年龙湖物业管理收入44.4亿元，较2018年约增加14.7亿元。邵明晓介绍，物业上一年的毛利能到达26%，是比较高的；除根本物业费收入之外的立异收入占比现已挨近50%。
邵明晓从前表明，将“把四个生意做成经营性现金流为正，一起盈余的事务，使得龙湖在顶层有很大的自有现金流”。
一个龙湖官方并未否定的音讯是，吴亚军在内部为地产开发提出的方针是，到2024年，地产权益出售额要到达5600亿元；到2029年，地产权益出售额要到9000亿元。
吴亚军在此次成绩会上清晰表达的是：“咱们的四大航道便是便是咱们的主业，都值得强化。”
心有猛虎，但蔷薇须得细嗅。
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