16家房企线上战疫 优惠频出你心动吗？
一场出人意料的疫情，完全打破了房企们的“小阳春”梦。南都记者收拾揭露材料发现，在东莞，包含碧桂园、保利、金地、恒大、年代、龙光、华润置地、招商蛇口等16家品牌房企在内，均推出了一系列购房“大礼包”。从活动的“含金量”看，既有实真实在的优惠，也有不少是博人眼球的噱头。
关于房企抛出的优惠“橄榄枝”，顾客是否会“接招”？克而瑞研讨数据标明，从2月房企出售状况看，部分房企“线上卖房”取得了必定成效，特别是规划房企线上“聚客效应”凸显，经过线上认筹积累了很多意向客户。也便是说，疫情期间顾客的购房需求并没有被大幅削弱，反而被“花式”打折促销手法所招引。
花式打折促销揽客
从优惠形式上看，派发“万元购房优惠券”可以说是最为遍及的。南都记者了解到，多家房企推出了“万元优惠券”的玩法。关于刚需集体而言，虽不如直接打折来得真实，但仍具有必定的招引力。
在花式打折促销手法里边，最有诚心的，毫无疑问是直接打折。在南都记者计算的16家房企里边，有3家房企都打出了“打折促销”牌。包含恒大地产全国613个在售楼盘住所7.5折出售、碧桂园“湾区购房节”推出线上购房额定享9.9折，以及新城控股“‘疫’线夸姣落户季”推出的“三公”人员（差人、医护、教师）购房享9.7折“大礼包”。从扣头力度就可以精确的看出，恒大此次必定刷屏成为我们重视的焦点。但“先调价后打折”的争议，也随之而来。尽管如此，从克而瑞发布的《2月房企出售排行榜》来看，恒大是极少数完成正增加的房企，完成逆势包围，位居职业榜首。
关于开发商抛出的“橄榄枝”，市民严小姐表明“不会‘接招’”。她认为这更多的是“套路”，实践价格并没有廉价多少，优惠力度跟房子总价比起来几乎便是沧海一粟。
特价房源招引刚需“上车”
关于不少刚需而言，打折促销盘简单被“套路”，不如一口价房源的扣头给力。据不完全计算，疫情期间，华润置地“暖春购房节”推出了一口价特惠房源，但要登录微信小程序挂号有用身份信息才干参加秒杀，取得电子优惠券。
南都记者还注意到，房企推出的一口价房源，多是“1字头”的“上车盘”，并且降价起伏对刚需而言有较大招引力。有些特价房源的降幅乃至达到了13万，但套数都比较少，根本维持在5至10套左右。在商场“降温”，房企又大力促销的状况下，外界乃至传言“开发商撑不住了”。有业内人士表明，外界传言的“开发商狂降价”、“撑不住了”，其实是言过其实，因为降幅并没有外界传的这么夸大。这些一口价房源多是低楼层，朝向也没有这么好，所以降价促销也能了解的。
拓荒全民营销新战场
疫情期间，奥园、龙光、和昌、光大等房企打响“线上战疫”的一起，也同步敞开了“全民营销”形式。“成交推介即奖赏20000元/套”、“直接引荐成交可得高达1%起的佣钱”、“引荐别人买房并付清房款获10000元引荐奖赏”……事实上，全民营销并不新鲜。跟着移动互联网、移动付出等新技术迸发，“全民营销”的形式被越来越广泛地运用。在佣钱准则的鼓励下，卖房“门槛”敏捷下降，人人都能以编外置业参谋或出售人员的身份赚取佣钱酬劳。
不过“全民营销”并不合适所有房企，而是适用于大企业的冷季营销。因为大型房企项目较多，顾客参加志愿更强，一起也摊薄了企业营销渠道的开发运营本钱。克而瑞研讨中心剖析指出，冷季时购房者以张望为主，“全民营销”有助于提高项目曝光度，房企乐意付出更高的佣钱来加快项目去化。
南都记者还注意到，为了消除顾客没有线下实地选房的顾忌，不少房企还推出了“无理由退房”方针。其间东莞本土房企光大地产推出30天无理由退房、15天无理由更名的办法；年代我国也推出了无理由退房、降价补差价的保证办法。但相较于此前恒大“无理由退房”中“收楼之前都可以退”的退房方针，此次疫情期间推出“无理由退房”的房企，退房期限短则15天，长则60天，关于绵长的购房周期来说并不算长。而“无理由退房”等购房保证办法的推出，更多的是为疫情过后房企快速康复出售做衬托。
采写/数据收拾：南都记者 黄慧萍
