2020开年,似乎对于家居行业,甚至是全行业来说,都遇到了一个“最坏的时代”,家居行业各大卖场、各大品牌商以及各品牌经销商,都有切身感受。来势汹汹的疫情压力,使得各大小企业面临着行业和市场的重新洗牌,同时也驱动着企业不断调整和变革,衍生出更加顺应市场变化的经营及营销模式。
晚安家居是一个拥有35年历史的老品牌,高性价比、实用性、服务于60、70后已成为了晚安的固有标签,从产品设计到终端门店的陈设都与年轻消费者有一定的距离,如何顺应年轻主力消费群体,是晚安近年来一直在深思的问题。加上2020年疫情的催化,家居行业的变革和洗牌进程加速,传统运营模式受到重创,各大家居企业面临着更为严峻的挑战,快速年轻化转型是企业自救的唯一出路。
晚安年轻化转型,2017年由晚安家居集团品牌总经理陈泽岑提出并着手推行。三年前的春天,陈泽岑决定结合晚安的特点做一个晚安独有的IP活动——晚安国际樱花节。占地200亩的工业园区,一场比肩武大樱花园的樱花节举办了,在樱花节后,许多同行都认为这是一场“匪夷所思”的活动。陈泽岑说,“从商业的领域上来说,同行或者外界的人不一定能看得明白,为什么我们不是去拓展业务,而是做这些对于卖东西没有太多意义的东西?晚安现在追求的是品牌。企业做得好不一定做的长,企业做得长不一定做得好,晚安35年历史了,面对现在年轻的消费者,你需要的是不断的去传达对他们有共鸣的东西。”
2017 年晚安国际樱花节
樱花节的成功,为晚安年轻化转型奠定了基础,陈泽岑又萌生了全球化供应链整合的想法。作为一个来自上海的美国“海归”,10年的海外生活让他的想法变得超前,他热爱一切美好事物并想要将它整合传递给更多的人,于是创办了晚安集团高端子品牌Mr.C+,一个定位面向80、90后年轻一代消费群体的品牌,不仅整合中外优秀原创家居设计,还结合下午茶空间概念,把年轻人需要的家居样式,通过一些列沙龙、分享会等品牌跨界联动方式诠释出来。
2019 年 Mr.C + 品牌发布会
伴随着这次新冠肺炎疫情的突袭,家居传统门店受到重创,在这个特殊时期,抓住自己的核心竞争力,明确主营产品和定位显得尤为重要,同时要暂停以往短期不能盈利或不盈利,投资的项目,重新回归主业。
互联网及年轻化已成为家居产业进行变革唯一途径。头部企业会越来越强,中部企业处境则会很艰难,而尾部的企业因体量不大,可以灵活多变的转型,疫情彻底催生了家居行业变革的步伐。陈泽岑说到:“直播带货热潮,加上5G时代的到来,企业应该开放互联网趋势以及技术创新,不管是从抖音、线上视频直播兴起的线上营销,还是从公众号、小程序到App的线上平台,我们必须要迅速去迎合以及去运用。”抖音账号、微博账号,线上新零售整合,一次次新尝试的展开,晚安家居成功进军直播带货及网络销量新浪潮。
此次疫情压力,对整个行业都是无法躲避的,被动的遭遇痛苦也许落荒而逃,而提前做好布局主动出击,或许能在市场中重获新生。晚安家居坚持不懈的年轻化转型,让其在此次疫情斗争中站稳脚步并冲出重围。我们坚信,晚安家居敢于挑战的精神,将引领企业走向更加美好的未来。
