在信息不透明的年代,建材人创业只需拿到一个家居建材产品的经销权,找个合适的店铺就可以卖货;当下,以线下店铺为主体的圈子营销成了线下店生存的主要依托;明天,行业风口会在哪里?洞悉先机方能斩获商机,驱力先行才能早得收益。搬砖、搬石头、搬马桶、搬木头的活儿干腻了,难道就没有别的出路吗?
从卖场卖货到行业联盟,建材人对行业共享模式的探索从未止步,但是仅靠线下粗放(以买卡的方式)发起的行业联盟不仅成本高、可持续性差,如今也越来越不被装修业主认可。从线下走到线上的联盟方式是未来行业的共享趋势。智融会“装材e站”平台,由深耕行业二十多年的运营专家和新商业模式研究专家携手打造。那么,它又是如何开拓布局传统建材人转型之路呢?
一、运用大数据、云计算等科技手段自建产业链整合系统
“装材e站”App、小程序功能紧紧围绕着联盟和服务的属性进行开发,对电商平台卖货交易的功能进行了迭代更新,同城用户角色定位精准。一站式的选材、体检、辅助成交、装修服务均可满足需求。
二、辅助工具助力平台服务商开发装企和同城建材店铺
“装材e站”集成创新的人工智能工具“AI宝”,能有效地帮助城市服务商完成采集、呼叫、视频宣传等前期加盟商入驻和前端市场开发。精准定位客户群体,引导客户主动回拨、抓住黄金30秒、自定义宣传营销,为服务商的同城用户加盟节省人力成本、扩大时间价值。
三、准入匹配限制、商圈联盟天成
由于平台对区域内准入装饰公司和建材店铺都有着按联盟需求的准入限制,共享模式下的联盟受益更加显著,系统营销工具的优势凸显。
四、主题活动四面嬴客、面面俱到
平台每年定期两次营销爆破活动,有装饰公司、同城店铺、服务管家三个方面同时发力,加上线上平台的全力推广。实现真正意义上的资源共享、用户分享、行业影响力倍增。
五、服务管家介入,转化率、复购率倍升
平台开创性地把孵化、培育服务管家角色作为新渠道开发重点,这样,即延续了装修行业选材需要设计师、项目经理、导购等专业推荐的属性,又规范了服务和收费标准,让有相关行业知识和技能的灵活创业,就业个体实现自我创造。服务收益更趋合理、合法化。
六、乔迁策划、助力裂变
平台设立了乔迁策划部,但凡在平台购满规定的数额,即可享受平台为乔迁业主免费代办一次乔迁策划和司仪主持,助力用户裂变。
“装材e站”平台服务商转型四步曲
1、由商品买卖的劳动者向科技服务的先行者转化
成为“装材e站”的平台服务商,新建材人将从过去纯依靠卖货挣差价向借助平台工具,提供科技赋能服务转化。同时享有平台技术服务费、附加软件推广费、端口费和交易流量提成分红等收益。
2、由过去的只想自己怎么赚钱到如何帮助别人赚钱转化
过去做买卖一心只想自己怎么挣钱,成为“装材e站”平台服务商后,只能时刻想着如何帮助同城平台用户赚钱,自己才能顺便赚点钱。
3、由单笔买卖受益向平台化持续收益转化
家居建材行业具有低频、高值的消费特点,过去买卖都是一字头,多数客户都是新开户,成为“装材e站”平台服务商后,只需前期工作做的努力扎实,就能拥有一份管道式的持续收益,并可望成为该区域建材行业影响力中心。
4、由高投资、高风险向低投资、低风险转化
传统家居建材创业,投资少则几十万,多则几百上千万;选址、装修、备货、团队等这一连串的事儿办完,客户却找不到了。这是一个信息化透明的时代,这是一个传统的生意人过剩的年代,高投资就意味着高风险。小本投入、看准趋势、找对平台,方可赢未来!
