近年来,受到经济环境、消费习惯、技术进步等因素的影响与叠加,家居行业正在发生着深刻变革。市场规模持续增长、消费者趋于年轻化、数字化转型、一站式服务、个性化需求等现状与趋势已成为行业与市场发展的共识。
在此进程中,家居行业里一个新兴的商业模式——整家定制,因为更加贴近消费者装修的终极需求,通过为消费者提供一站式家居设计和定制服务得到了显著的发展。尤其是今年开年以来,众多家居企业与品牌通过发布新的整家套餐或部署新工具和计划,展开了新一轮的市场攻势。
德智家,作为大自然家居旗下专注于整家定制服务的新锐品牌,立足于环保健康和极致品价比的市场定位,聚焦家装专供渠道和专供产品,针对刚需人群、下沉市场和商业空间的需求,提供从地板、木门、墙板到全屋定制等产品,满足不同类型用户的喜好和需求,助力构建专属理想人居生活。此外,德智家围绕并通过企业发展的核心资源——人才,不断推动产品创新,提高生产效率,增强品牌的竞争力。
本期将就德智家的渠道建设、经营模式、团队建设等问题对话大自然家居集团高级顾问佘建彬先生。
▲大自然家居集团高级顾问 佘建彬先生
①
Q:站在渠道的角度,大自然家居集团为什么会推出德智家这个品牌呢?
佘建彬先生:现在是“用户为王”的时代,广大消费者日趋理性化。摆在企业面前的路只有两条:用户价值升级与降低成本。这样消费者才会买单,企业才能存活。在新的竞争环境下,不少家居同行都在进行渠道诉求的变革。
大自然家居集团推出德智家的初衷是希望德智家凭借全渠道、全品类的发展规划,扩大市场容量,抢占市场份额,继而扩大品牌的影响力。同时,这也是德智家的使命。
②
Q:德智家的经营模式您可以描述一下吗?
佘建彬先生:德智家的经营模式是以生态链模式为主。
首先,基于第一层的木门和定制柜体等产品,德智家筑牢生态链模式的底层逻辑,在此基础上实现第二层的全屋定制,第三层则是通过非核心产品赋能品牌。其首层的核心爆款产品形成的基础渠道与能力,涵盖产品设计与交付、品牌推广、供应链、管理系统、品控、服务等全方位、多渠道能力,逐步向第二层模式提供开放化赋能,并延展至非核心品类的第三层。
③
Q:现在德智家的团队建设是什么样的?您对他们的期望有哪些呢?
佘建彬先生:集团从外部聘请了众多优秀人员加盟德智家团队。因为做任何事情“没有人才就没有品牌”。集团对于德智家的希望是:第一,扎实的专业化人员;第二,建设一支富有激情和战斗力的团队;第三,能够为集团作出更大的贡献。
